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工程機械市場下滑,配件店出路何在?

來源:第一工程機械網

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所屬頻道:新聞中心

關鍵詞:配件

    2022年工程機械市場下滑嚴重,疊加上新冠疫情的影響,不僅整機銷售遇到巨大的困難,低開工率也導致很多設備閑置,配件需求也在大幅度萎縮,配件店感受到了巨大的壓力。


    在市場下滑時,配件店應該如何生存?


    做好現金流準備


    在此次疫情當中,很多有基礎病的老年人就遇到了巨大的困難,比如:糖尿病人需要每天吃降糖藥來控制病情,一旦藥品短缺,他們就面臨生命危險。其實,配件店的現金就像糖尿病人的降糖藥一樣,可以救你的命!


    所以,請珍惜現金。測算一下,按照現在的銷量公司的現金流還可以支撐多久?3個月年還是半年?由此反推,公司需要采取什么樣的行動來自救,比如:裁員、打折促銷、縮小規模、主動營銷。


    特別要提醒配件店的是,這時候廠家和代理商的配件銷量也不暢,他們很可能會打折處理原廠配件,清理呆滯庫存,特別是清理“國三”發動機配件。無論如何在這個時候不要貪,拿出一大筆資金去進一大批原廠件,想著賣出去能賺很多錢。如果賣不出去呢?那會要你的命!


    無論配件多便宜,出手前先測算多久可以消化這些配件,否則你會面臨更大的現金流困境。


    改善庫存計劃和管理


    開源節流,一方面降低費用,另一方面提升效率,多數配件店都存在管理粗放的問題,市場好的時候,這些問題顯不出來,海水退去才知道誰在裸泳。



    很多配件店缺少數據,缺少計劃,這樣下去遲早會倒閉。配件庫存都是錢買來的,管理好了是“流動資產”,錢生金蛋,管理不好是“固定資產”,錢變廢鐵。查看一下配件庫里呆滯庫存的比例,測算一下庫存周轉率,蕭條時期業務不忙,正是盤點、清倉,提升管理的最佳時期。發現問題,找到解決辦法,等市場恢復時,配件店能夠更科學、高效地經營配件,讓公司具有更強的競爭力。


    第二次世界大戰即將結束時,英國首相丘吉爾說了一句名言:“永遠不要白白浪費危機”。老板們不要以為危機時候只有退租、裁人或退出配件業務是出路,100年后仍然有配件店存在,不是配件業務有什么問題,而是我們的經營出現了問題。


    做保住老客戶


    危機時刻,也是老客戶保衛戰的時刻。留得青山在,不怕沒柴燒,你如果沒客戶了,就真的沒希望了。一方面防備競爭對手把你的老客戶搶走,另一方面也要幫助那些老客戶,他們曾經幫助過你的生意。


    這時候客戶們也很難,如果客戶都退出這個行業,配件店就更沒機會了。所以,在力所能及的范圍內,保住那些老客戶,度過疫情難關。


    危機面前,有些廠家開始嘗試新模式,有些代理商經營出了問題,退出市場,配件店就有機會與廠家和代理商合作,互補地做好客戶服務和配件供應。前提條件是:你要足夠優秀。


    我們已經進入數字化時代,如果你的配件店還沒有數據,你必須立即做出改變,數據可以讓你的庫存和經營更健康。


    (審核編輯: 智匯聞)

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